此外您必须能够将资源与客户每天在业务

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中面临的场景联系起来。然而拥有所有功能数量和个性化优势还不足以达到积极的结果。因此如果您认为这已经足够了那么您的转化率可能较低。事实是购买和一般商业决策都是在逻辑和情感的混合下做出的。布罗卡区故事在情感层面上将人类联系在一起。在演讲过程中负责语言表达的布罗卡大脑区域会受到刺激。布罗卡区涉及认知和逻辑。因此在听形象丰富寓意丰富的故事时整个大脑都会受到刺激。当这种情况发生时情感和逻辑就会发挥作用。在思考您所听到的内容时会探索和考虑主观观点。当演示甚至对话都是由故事组成时人脑就会充分参与。懂得如何利用讲故事进行销售吸引并留住潜在客户的销售人员才能达成合同。讲故事让客户在公司的现实背景下形象化产品了解潜在客户的情况是无可替代的。对于销售专业人士来说了解他们每天面临的情况以及随之而来的挣扎是纯金。销售专业人员可以聪明地揭示客户的痛点和体验同时讨论其产品或服务的好处。然而没有什么比故事更有效的了例如在向潜在客户展示好处的情况下您会使用什么样的故事成功历史经验是强大的即使它不是你的。

利用其他客户最好是与潜在客户同一行业的客户的经验来讲述您的产品如何改善他们的业务。引导潜在客户完成整个过程并以故事的形式呈现案例研究。告诉他其他客户最初提出的问题。另外请告诉我们当产品被接受时这些疑虑是如何完全消除的。让细节说话——是什么改善了客户的生活他们节省了多少钱他们最感激的是什么相信我您的潜在客户希望听到这个他们只想确保他们的产品已经成为一个成功的故事。因此他们希望成为您 华侨资料 产品组合中的下一个成功客户。产品实际应用除了案例研究故事之外还可以通过创建您的产品可以提供帮助的假设情况来做好准备。成功故事并非虚构而这种销售讲故事技巧则完全在于创意。现代创造力激发创造力和打造令人难以置信的演示文稿的个技巧假设您已经研究了潜在客户的情况请帮助他们在自己的运营中想象产品。为此请讲述一个令人信服的故事说明您的产品如何帮助某个虚构的企业。小心不要得意忘形。不要夸大请记住讲故事的小说是以另一种方式讲述真相的不可思议的工具。正如阿尔贝加缪所说小说是我们讲述真相的谎言。



因此选择现实的场景并在合乎逻辑的范围内尽可能详细地描述它们。故事有开头中间部分和结尾还有其他几个更详细的组成部分来构成叙述。因此销售故事的结构也应该如此——有开头中间和结尾。卡比克鲁斯非凡的叙述说道开头应该吸引观众而结尾号召性用语应该是明确的。讲销售故事鼓励行动如果您成功地使您的故事与潜在客户的情况相关并能够吸引他们的注意力那么您就可以很好地影响他们的购买决定。如何在故事中定位您的品牌和产品对于获得是至关重要。换句话说行动呼吁必须是强有力的和权威的。正如我们所说它必须在逻辑和情感上都是自信的。以下是一些技巧可确保您的潜在客户在收到购买邀请之前被吸引谈论他们即使当您谈论其他客户或假设情况时也要确保客户始终可以在故事中看到自己。保持故事的直白——不需要太牵强和文学我们不是在写史诗我们只是想吸引潜在客户。如果你准备充分你就会简洁地理解要点。图像对于销售讲故事很重要学习讲述描绘场景的故事。故事是枯燥演示的一大进步但不要让它们变得枯燥如果可能的话在同事身上练习一下。